最近重新进入晚上七点发现还有重要事情没处理的状态,我意识到我儿子快回来了。
八字命理认为子克父,在我身上具体表现为我儿子离我越近,我工作越辛苦,他才是我真正的老板[微笑]
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八字命理认为子克父,在我身上具体表现为我儿子离我越近,我工作越辛苦,他才是我真正的老板[微笑]
之前认为B端项目带给B端的价值是降本增效,现在觉得这种说法只是抓住了表面,本质是提供了信息的透明,尤其是资金流的透明。举两个例子:
1)停车场收费系统:避免了管理员私自收费的问题,不仅仅是为了节省岗亭保安的人员工资,事实证明无人设备无法完全替代人,吞吐量大的岗亭依然有人值守。(但是出入分流确实省了入口的管理人员)。这个场景下,用了停车场收费系统后利润的增长大部分来自于私自收费部分的透明化,少部分来自于人员成本的降低(遵从二八原则)。
2)充电桩管理系统:避免了钱币结算过程中的丢失和贪污问题,不仅仅是为了节省运营和运维人员的工作,事实证明即使是我们做的高度无人值守的设备,也无法避免运营和运维人员成本的投入,可能会少一些收硬币的成本,但是多了系统运维和研发成本。这个场景下,充电运营商使用智能充电桩(主要特点是支持电子支付)后,运营成本降低主要来自于成本的转嫁(从充电桩运营商自己的运营成本转嫁到充电平台的运维成本),感谢信息流和资金流的透明,这个转嫁是可以量化的,最终的平衡状态应该是平台和运营商共担成本,平衡状态下,充电运营商相比使用传统充电桩的利润增长主要来自于资金流透明减少的丢失和贪污,少部分来自于无人化带来的运营成本降低,因为这个成本最终会有一大部分转化为平台服务费。
最后,我觉得电子支付是催生B端服务繁荣的核心要素,得益于电子支付,喜茶、西贝、海底捞这些餐饮企业才得以资本化运作,具体的原理可以套用上面两个案例的分析思路。
在繁复零散的商业生态中寻找规模效应的生长土壤,是所有产业互联网项目的本质。
亲情,爱情,友情,每个人重视的次序不一样,突然有一天,你会发现,你重视的感情不过如此。一个人最幸运的是能找到一个能懂你,能理解你,能站在你的角度思考问题的人,现实往往会让你失望,如果你遇到这样一份感情,一定要珍惜,对我来说,失去这些,其他都不太重要了。
最近在朋友圈推广猛犸电动,一些朋友开始问这个问题,说明猛犸电动品牌已经被部分身边用户开始认知,解答这个问题需要有很多解释,我们也在持续思考产品和品牌的差异化。我想先说相同点。
1.猛犸电动和小牛电动都是以更强的产品力切入两轮电动车市场。无论2014年切入市场的小牛还是2019年进入市场的猛犸,都具备和现有产品的明确差异化,小牛以颜值+锂电为核心,猛犸以智能锂电+核心技术自研为核心。市面上的大部分产品仍在主攻”高端“、”受欢迎“、”丢车包赔“等营销概念,产品层面的差异化不足。
2.猛犸电动和小牛电动都是以提升用户体验的思考为驱动力切入这个3亿级别的消费市场,小牛的社区文化,品牌调性都是值得学习的,猛犸则正在通过日臻成熟的移动互联网和物联网技术,构建一个更加丰富的用户体验和用户服务体系。
下面是不同:
1.技术:猛犸投入了大量研发资源在电池、电控、智能中控、os等环节,猛犸电动车可以全三电部件的FOTA升级。小牛暂时还不行。
2.产品:猛犸以新国标车切入市场,与小牛以电摩切入的情况不同,而新国标市场可以理解为是从2019年才开始兴起的新市场。
3.体验:猛犸更加关注通过APP与车主建立的关系深度,从而将购车前后的一系列消费习惯和行为转化到APP为核心的生态中,通过这个路径,我们可以做出一些商业模式上的创新。
4.市场:不同于传统的广告营销策略,猛犸希望通过提升用户的个人体验实现口碑的传播,广告营销的预算会有相当一部分转化为用户权益的投入,比如为猛犸车主提供经济便捷的充换电服务。
由于市场时机的不同,猛犸和小牛的品牌成熟度,产品,市场策略都有很多不同,而猛犸的优势将会在2-3年内逐步得到释放。电动两轮市场也会有更多的竞争者进入,毕竟这是国民级的出行市场,而谁能走得更远,想必竞争也会十分激烈。
准备学fight!
本科毕业十周年,校训自省。
精勤求学,敦笃励志,果毅力行,忠恕任事。
对自己的信心来源于对自己能力的认知,对机会的判断源自知识体系和认知能力,冒险精神来源于性格。创业这件事是建立在对机会的判断和自我信心的基础上做的一次冒险尝试。冒险是必然的,障碍主要是两个
1.机会对不对
2.自己行不行
解释清楚这两个问题和他们之间的关系就可以创业了。
时间会让机会流逝,没有人和事会等待你,主动出击才好
每一次失败和挫折都是成长的机会,但傲慢和自大会让你错失机会。
表面:现象是表面,我们习惯于用惯性思维去解释表面现象,如果不停下来分析表面现象,就得不到本质。
本质:理智的思考是关键,抛除情感因素,可以得到本质。
局中:大部分人会困于居中,看不到本质,因此随波逐流。跳出局,旁观,景象不一样。
需要考虑以上三个要素来分析工作中所面临的的问题。
2020年初立下的flag之一是自己不亲自参与任何股票投资,安心做事,所有投资事务交给老婆管理。但是我开始学习做以下2件事:
1)研读上市公司财报,以我熟悉的公司入手,暂时选定的研究目标:美股小牛和蔚来,港股小米和赣锋锂业,A股比亚迪
2)关注自己所在公司的财务指标,深刻理解企业价值增长的原理和关键因素
虽然美股今年已经熔断了4次,但是我觉得这恰恰是长期主义者和价值投资信仰者的最佳历史机遇,尤其是对于我这一代人来说。
面对疫情,中国人屯食物,美国人屯枪和子弹。我觉得可以有以下解释:中国社会是农业起步,农业经济讲究先播种后收获,有一个延迟满足期,遇到天灾人祸,首先考虑的生存法则是屯粮食。美国是淘金和狩猎基础上形成的国家,所有东西都是即时满足,关键工具是枪,有了枪就可以获取食物资源,中国人没粮食会饿死,美国人没有枪可能被人弄死甚至被吃,本质一样,只是长期以来形成的对危机的应激反应不同。
小米的独特优势:在坚持开放的软件生态下做出了软硬件生态圈,实现这个目标的关键因素是小米对硬件及供应链的整合能力和对移动互联网用户入口红利的把握。为了达到同样的目的,苹果采用是软硬件端对端的封闭生态策略,这一策略保证苹果的用户体验,但是损失了用户量和市场份额;而安卓绝对开放的策略带来的是快速增长和市场份额,可惜损失了用户体验。小米则走了改良派路线,生态链企业在一定的标准下生产硬件,通过移动互联网操作系统和软件接口打通这些硬件产品,最终的结果是软硬件齐头并进的拿市场份额,目前还不明显,但是我相信随着智能手机的市场愈发成熟甚至走向下滑,前期积累的软硬件生态将是小米的绝对优势,而这个护城河是互联网和硬件公司都难以逾越的,因此小米起码是个千亿级企业,2012年我就看好小米超越腾讯,但是现实告诉我没有那么理想,不过大的事业和生态的形成总是需要时间的,不妨再耐心等等看。因为对小米的这个关键认知,我持续看好小米的长期发展。
练了一整天琴,非常充实